Account Executive - Cloud Solutions // SMB- und Mid-Market (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Wien, Remote (AT)

It’s time to change. We change!

Willkommen bei Auvaria! Wir sind ein wachsendes, international aufgestelltes Cloud-Unternehmen mit starken Wurzeln in Österreich und einer klaren Mission: Wir helfen Organisationen, ihre IT-Landschaften pragmatisch, sicher und nachhaltig in die Cloud zu transformieren.

Dazu suchen wir aktuell einen ambitionierten, unternehmerisch denkenden Account Executive (m/w/d), der gemeinsam mit uns den deutschsprachigen Cloud-Markt weiter ausbaut.

Was uns besonders macht, ist nicht nur unsere technische Exzellenz als AWS Focus Partner, sondern vor allem unser Team: Menschen mit Leidenschaft, Verantwortung, Teamgeist und dem Mut, Dinge wirklich umzusetzen. Wir arbeiten partnerschaftlich, denken unternehmerisch und geben unseren Mitarbeitenden den Raum, Ownership zu übernehmen und sichtbar Wirkung zu entfalten.

Diese Rolle ist daher ideal für erfahrene B2B-Sales-Professionals im SaaS-, IT- oder Cloud-Umfeld, die:

eigenständig Opportunities vorantreiben
Kundenbeziehungen nachhaltig aufbauen
Verantwortung für Ergebnisse übernehmen
und sich im Hyperscaler-Ökosystem – insbesondere rund um AWS – weiterentwickeln möchten

In dieser Rolle verantwortest du Sales-Zyklen mit SMB- und Mid-Market-Kunden, arbeitest eng mit Pre-Sales und Delivery zusammen und gestaltest aktiv unser Wachstum im DACH-Raum.

Deine Verantwortung

New Business & Account Development
Du gewinnst aktiv neue Kunden im DACH-Raum und entwickelst bestehende Accounts systematisch weiter, inklusive Cross- und Upselling unserer AWS-Services und Beratungsleistungen.

End-to-End Ownership im Sales Cycle
Von Prospecting und Discovery über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Closing verantwortest du Deals ganzheitlich, insbesondere in SMB- und Mid-Market-Umfeldern.

Vertrauensvolle Kundenbeziehungen
Du baust belastbare Beziehungen zu Fachbereichen, IT-Leitungen und Entscheidern auf und positionierst Cloud-Lösungen als echten Business-Enabler.

Strukturierte Account- & Pipeline-Steuerung
Du priorisierst Opportunities effektiv, entwickelst klare Account-Pläne und steuerst deine Pipeline mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum.

Aktive Arbeit im AWS-Ökosystem
Du arbeitest eng mit AWS-Partnerteams sowie internen Delivery-Teams zusammen, um Opportunities zu qualifizieren, Deals zu beschleunigen und erfolgreiche Projekte zu starten.

Dein Profil:

B2B-Sales-Erfahrung
Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit - idealerweise im IT-, SaaS- oder Technologieumfeld - und kennst strukturierte Sales-Prozesse im SMB- oder Mid-Market-Segment.

Erfahrung im erfolgreichen Deal-Abschluss
Du hast bereits Deals eigenständig begleitet und erfolgreich abgeschlossen - von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss - und möchtest deine Closing-Skills weiter ausbauen.

Consultative-Selling-Verständnis
Du verstehst Vertrieb nicht als Produkt-Pitch, sondern als partnerschaftliche Beratung:
Du hörst zu, erkennst Kundenbedarfe und entwickelst gemeinsam passende Lösungen.

Interesse am Cloud- & AWS-Umfeld
Du möchtest dein Know-how im Bereich Cloud und Hyperscaler weiterentwickeln und dich fachlich im AWS-Ökosystem aufbauen. Erste Berührungspunkte sind ein Plus - wichtiger aber ist dein Lernwille und echtes Interesse an Technologie.

Starke Kommunikation
Du kommunizierst klar und professionell auf Deutsch und Englisch und trittst sicher gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartner:innen auf.

Ownership & Builder-Mentalität
Du arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich, übernimmst Verantwortung für deine Themen und möchtest aktiv zum Wachstum eines ambitionierten Unternehmens beitragen.

Erstklassige Benefits für deine Karriere!

Uncapped Earnings
Fixgehalt €50.000 - 65.000 (abhängig von Erfahrung) plus ungedeckelte Provision. Realistisches OTE: €80.000–90.000 – performanceabhängig nach oben offen.

Impact & Ownership
Du verantwortest den deutschen Markt und arbeitest direkt mit C-Level an der strategischen Ausrichtung – nicht nur operativ, sondern gestaltend.

Karriereperspektive im AWS-Ökosystem
Du baust dir eine langfristige Position im Hyperscaler-Sales auf und erhältst tiefen Einblick in das AWS-Partnerumfeld.

Flexibilität
Remote-freundliches Setup und flexible Arbeitsmodelle.

Weiterentwicklung
Strukturiertes Onboarding, Mentoring, kostenfreie Zertifizierungen (inkl. AWS) und regelmäßige Trainings.

Kultur
Ein wachsendes, unternehmerisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, Hands-on-Mentalität, regelmäßigen off-sites und anderen Teamevents.

Und natürlich bist du jederzeit willkommen in unserem modernen Headquarter im Herzen Wiens oder an einem unserer Standorte in Hamburg oder Belgrad.

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Über uns

Auvaria ist ein preisgekröntes Consulting- und Engineering- Team mit Sitz in Wien und Standorten in Berlin, Hamburg und Novi Sad. Unser Ziel ist es, Kunden mit Leidenschaft und zertifiziertem Know-how auf ihrer gesamten Cloud-Journey zu unterstützen und so ihre digitale Transformation erfolgreich voranzutreiben. Als erfolgreicher Partner vieler Marktführer wie AWS leben wir die digitale Cloud-Transformation und setzen uns dafür ein, das Wachstum unserer Kunden zu beschleunigen und maximalen Mehrwert zu schaffen.

Wir haben uns als Ziel gesetzt, eine inklusive Kultur zu schaffen, in der alle Formen der Vielfalt als Mehrwert betrachtet werden. Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer und sozialer Herkunft, sexueller Orientierung und Religion. Wir setzen uns für Chancengerechtigkeit und Teilhabe ein und ermutigen besonders Bewerber:innen aus unterrepräsentierten Gruppen sich bei uns zu bewerben. Wenn du dich mit unseren Werten und unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst, dann freuen wir uns über deine Bewerbung.

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