Senior Account Executive - Cloud Solutions (f/m/d)

Senior Account Executive - Cloud Solutions (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Wien, Remote (AT)

It’s time to change. We change!

Wir suchen einen ambitionierten, unternehmerisch denkenden Senior Account Executive (m/w/d), der gemeinsam mit uns den deutschsprachigen Cloud-Markt weiter aufbaut und skaliert. Das ist die perfekte Rolle für erfahrene B2B-Sales-Profis im SaaS-, IT- oder Cloud-Umfeld, die nicht nur Deals closen, sondern aktivdie Go-to-Market-Strategie mitgestalten und sich tief im Hyperscaler-Ökosystem – insbesondere rund um AWS – positionieren möchte.

In dieser Rolle führst du strategische Sales-Zyklen mit Enterprise- und Mid-Market-Kunden, baust langfristige Beziehungen auf C-Level-Ebene auf und arbeitest eng mit unseren Gründern und der gesamten Sales-Organisation an Marktstrategie, Positionierung und Account-Entwicklung.

Dein Fokus: nachhaltiges Wachstum im Bereich AWS Consulting & Engineering in Deutschland.

In dieser Rolle geht’s nicht nur um Quote, sondern darum, etwas aufzubauen und dich als Trusted Advisor im AWS-Ökosystem zu etablieren.

Deine Verantwortung

New Business & Account Expansion
Du gewinnst neue Kunden im DACH-Raum und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter inklusive Cross- und Upselling unserer AWS-Services und Beratungsleistungen.

Ownership über den gesamten Sales Cycle
Von Prospecting und Discovery über Verhandlung bis Closing verantwortest du Deals End-to-End, vor allem in komplexen Multi-Stakeholder-Setups.

Strategischer Impact
Gemeinsam mit unseren Gründern und dem Sales-Team entwickelst und exekutierst du Account- und Go-to-Market-Strategien.

Enterprise Engagement auf C-Level
Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf und positionierst uns und AWS als strategischen Hebel für Business Transformation.

Aktive Nutzung des AWS-Ökosystems
Du arbeitest eng mit AWS-Teams zusammen, um Deals zu beschleunigen und unsere gemeinsame Marktpräsenz auszubauen.

Dein Profil:

Mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise mit Enterprise- oder Mid-Market-Fokus
Nachweisbare Erfolge im Closing komplexer IT-, SaaS- oder Cloud-Deals
Ausgeprägter Consultative-Selling-Ansatz
Interesse und Ambition, deine Expertise im AWS- und Hyperscaler-Umfeld weiter auszubauen (AWS-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss)
Sehr starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (jeweils fließend)
Unternehmerisches Mindset: proaktiv, eigenverantwortlich, mit echter Builder-Mentalität

Erstklassige Benefits für deine Karriere!

Bei uns bekommst du nicht einfach einen Job, sondern Verantwortung, Sichtbarkeit und echten Gestaltungsspielraum in einem schnell wachsenden Umfeld.

Uncapped Earnings
Fixgehalt €50.000–80.000 (abhängig von Erfahrung) plus ungedeckelte Provision. Realistisches OTE: €100.000–120.000 – performanceabhängig nach oben offen.

Impact & Ownership
Du verantwortest den deutschen Markt und arbeitest direkt mit C-Level an der strategischen Ausrichtung – nicht nur operativ, sondern gestaltend.

Karriereperspektive im AWS-Ökosystem
Du baust dir eine langfristige Position im Hyperscaler-Sales auf und erhältst tiefen Einblick in das AWS-Partnerumfeld.

Flexibilität
Remote-freundliches Setup und flexible Arbeitsmodelle.

Weiterentwicklung
Strukturiertes Onboarding, Mentoring, kostenfreie Zertifizierungen (inkl. AWS) und regelmäßige Trainings.

Kultur
Ein wachsendes, unternehmerisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, Hands-on-Mentalität, regelmäßigen off-sites und anderen Teamevents.

Und natürlich bist du jederzeit willkommen in unserem modernen Headquarter im Herzen Wiens oder an einem unserer Standorte in Hamburg oder Belgrad.

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Über uns

Auvaria ist ein preisgekröntes Consulting- und Engineering- Team mit Sitz in Wien und Standorten in Berlin, Hamburg und Novi Sad. Unser Ziel ist es, Kunden mit Leidenschaft und zertifiziertem Know-how auf ihrer gesamten Cloud-Journey zu unterstützen und so ihre digitale Transformation erfolgreich voranzutreiben. Als erfolgreicher Partner vieler Marktführer wie AWS leben wir die digitale Cloud-Transformation und setzen uns dafür ein, das Wachstum unserer Kunden zu beschleunigen und maximalen Mehrwert zu schaffen.

Wir haben uns als Ziel gesetzt, eine inklusive Kultur zu schaffen, in der alle Formen der Vielfalt als Mehrwert betrachtet werden. Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer und sozialer Herkunft, sexueller Orientierung und Religion. Wir setzen uns für Chancengerechtigkeit und Teilhabe ein und ermutigen besonders Bewerber:innen aus unterrepräsentierten Gruppen sich bei uns zu bewerben. Wenn du dich mit unseren Werten und unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst, dann freuen wir uns über deine Bewerbung.

It’s time to change. We change!

We are looking for a driven and ambitious Senior Account Executive to join our fast-growing team and take ownership of our expansion in the German-speaking market. This is an ideal opportunity for an experienced B2B sales professional in SaaS, IT or Cloud who wants to actively shape go-to-market strategy while deepening their role within the Hyperscaler ecosystem.

In this role, you will lead strategic sales cycles with enterprise and mid-market clients, build strong relationships with C-level decision-makers, and collaborate directly with our founders to define and execute go-to-market strategies. Your focus: driving AWS consulting and engineering growth across Germany. This is not just about hitting quota but it’s about building something new, making an impact, and positioning yourself as a trusted advisor in the AWS ecosystem.

Your Responsibilities

New business & expansion: Win new customers in the DACH region and grow existing accounts with cross- and upselling of AWS services and consulting.
Full sales cycle ownership: From prospecting and discovery to negotiation and closing, you run deals end-to-end with multiple stakeholders.
Strategic impact: Co-develop and execute account and go-to-market plans together with the founders and our consultants.
Enterprise engagement: Build and nurture relationships with C-level decision-makers, positioning AWS as a driver for business transformation.
AWS ecosystem leverage: Actively engage with AWS teams and programs to accelerate deals and strengthen our joint market presence.

Your profile:

Several years of B2B sales experience, ideally with exposure to enterprise or mid-market customers.
A strong consultative selling background with proven success in closing complex IT or SaaS deals.
Curiosity and ambition to deepen expertise in AWS and the Hyperscaler world (previous AWS/Cloud experience is a plus, but not mandatory).
Strong communication and presentation skills in German (native/near-native) and English (fluent).
An entrepreneurial mindset: proactive, self-starter, and motivated by building something new.

First-class benefits for your career!

At Auvaria, you can expect more than just a job. We offer you an attractive working environment with many benefits that promote your career and enrich your personal life:

Uncapped earning potential: Base salary €50,000–75,000 (depending on experience) plus uncapped commissions (realistic OTE: 100,000 - 120,000 depending on performance).
Impact & ownership: You are responsible for the German market and work directly with C-Level shaping strategy, not just executing it.
Career growth: Gain deep AWS ecosystem exposure and build the foundation for a long-term career in Hyperscaler sales.
Flexibility & benefits: Remote-friendly, flexible working models.
Professional development: Tailored onboarding, mentoring, free certifications (including AWS), and regular trainings.
Culture: A fast-growing, entrepreneurial environment with regular team events, afterwork gatherings, and a supportive, hands-on culture.

And of course you are always welcome at our modern headquarters office in the heart of Vienna.

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About us

Auvaria is an award-winning consulting and engineering company located in Vienna with offices in Berlin, Hamburg, and Novi Sad. Our mission is to support customers with passion and certified expert knowledge throughout their entire cloud journey, driving their digital transformation forward. As a successful partner to many market leaders such as AWS, we live and breathe digital cloud transformation—dedicated to accelerating customer growth and creating maximum value.

We have set ourselves the goal of creating an inclusive culture in which all forms of diversity are seen as added value. We welcome applications regardless of gender, age, ethnic and social background, sexual orientation and religion. We are committed to equal opportunities and participation and particularly encourage applicants from underrepresented groups to apply to us. If you can identify with our values and corporate culture, we look forward to receiving your application.

At Auvaria, information security is an integral part of how we work with our customers and each other. As an ISO 27001 certified organization, we are committed to protecting customer, employee, and system data and to maintaining high security standards across all our services. Everyone at Auvaria contributes to this by following our information security policies and using our IT systems in a secure and responsible way.

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