Senior Account Executive - Cloud Solutions (f/m/d)

Permanent employee, Full-time · München, Remote (DE)

It’s time to change. We change!

We are seeking a motivated and proactive Senior Account Executive (f/m/d) with a strong hands-on mentality to drive our growth in the German-speaking market. In this role, you will be responsible for acquiring new customers, expanding existing accounts, and managing the full sales cycle for enterprise and mid-market clients with a focus on AWS consulting and engineering. You will work closely with C-level decision-makers, partners, and internal teams to build compelling business cases, structure strategic deals, and ensure seamless project execution.

The ideal candidate is fluent in German and English, combines a deep understanding of the sales process with strong relationship-building skills, and knows how to leverage the AWS ecosystem to accelerate customer success.

This position offers flexibility with remote work options, uncapped commission-based salary, the opportunity to strategically develop the German market and the opportunity to thrive in a dynamic, fast-growing environment.

Your responsibilities:

New Business & Account Expansion

Identify, target, and win new customers in the German-speaking market with a focus on AWS consulting and engineering.
Develop and execute strategic account plans for enterprise and mid-market clients.
Expand existing customer relationships through cross- and upselling of AWS services and consulting offerings.
Consistently achieve and exceed sales targets and revenue goals.

Deal Management

Own the complete sales cycle: prospecting, qualification, discovery, proposal, negotiation, and closing.
Lead multi-stakeholder sales processes with C-Level, procurement, and technical decision-makers.
Build compelling business cases (ROI, TCO, modernization value etc.) to support decision-making.
Structure deals in collaboration with management, delivery and legal teams.

Pipeline & Forecasting

Build and manage a healthy, predictable pipeline to ensure consistent deal flow.
Maintain accurate Salesforce CRM data to support forecast accuracy and management visibility.
Provide clear reporting on deal stages, risks, and next steps.

Collaboration

Work hand-in-hand with our consultants to shape customer value propositions.
Align with marketing on lead generation campaigns and events.
Ensure smooth handover to delivery teams for project execution.

AWS Ecosystem Leverage

Actively engage with AWS to identify co-sell opportunities
Position AWS programs as accelerators for customer deals.
Build a strong network within the AWS ecosystem to support pipeline development and joint sales motions.

Your profile:

Experience

5+ years of experience in B2B sales with proven success in closing complex IT or cloud deals.
Strong background in consultative / solution-based selling (e.g. Challenger, Value Selling).
Experience selling AWS or other cloud services is a strong plus.

Sales Skills

Excellent hunter mentality combined with strong account management abilities.
Ability to navigate complex sales cycles with multiple stakeholders and long decision paths.
Proven negotiation skills and confidence in high-stakes contract discussions.
Proficiency in Salesforce CRM and structured pipeline management.

Mindset

Entrepreneurial and results-driven with strong ownership for revenue outcomes.
Strong presentation and communication skills in German (native/near-native) and English.
High energy, self-starter, resilient and able to thrive in a high-growth environment.

Bonus

Existing network in the AWS ecosystem (customers, AWS, ISVs).
AWS certification
Experience with AWS funding programs is a strong advantage.

First-class benefits for your career!

At Auvaria, you can expect more than just a job. We offer you an attractive working environment with many benefits that promote your career and enrich your private life:

Performance-based compensation: Attractive compensation package with a base salary between € 50,000 - € 70,000 (depending on experience and qualifications) plus an uncapped performance-based commission.
Full ownership: We value ownership and accountability, which is why you will be fully responsible for the development of your accounts. Also, you will co-develop, lead, and execute strategic initiatives.
Tailored onboarding sessions: Our onboarding sessions will teach you everything you need to know about Auvaria, our culture and your tasks.
Personal mentoring: An experienced colleague is at your side and supports you in your first steps.
Trainings: We support you - deepen your skills through regular trainings.
Free certifications: Increase your market value and gain recognized certifications.
Flexibility: Thanks to flexible working models and the possibility to work remotely, there is enough time to adapt the work to your needs - and not the other way around.
Moderate travel: Travel is limited to a maximum of 50% of your working hours.
Afterwork events: Get to know your colleagues in a relaxed atmosphere at our regular afterwork events in Vienna and virtually.
On-site team events: Regular team events strengthen team spirit and ensure lots of fun.

And of course you are always welcome at our modern headquarters office in the heart of Vienna.

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About us

Auvaria is an award-winning consulting and engineering company located in Vienna with offices in Berlin, Hamburg, and Novi Sad. Our mission is to support customers with passion and certified expert knowledge throughout their entire cloud journey, driving their digital transformation forward. As a successful partner to many market leaders such as AWS, we live and breathe digital cloud transformation—dedicated to accelerating customer growth and creating maximum value.

We have set ourselves the goal of creating an inclusive culture in which all forms of diversity are seen as added value. We welcome applications regardless of gender, age, ethnic and social background, sexual orientation and religion. We are committed to equal opportunities and participation and particularly encourage applicants from underrepresented groups to apply to us. If you can identify with our values and corporate culture, we look forward to receiving your application.

It’s time to change. We change!

Willkommen bei Auvaria, wo Leidenschaft, Teamgeist, Verantwortungsgefühl und Mut die Basis unserer Kultur bilden.

Wir suchen einen motivierten, detailorientierten und proaktiven Teamplayer mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität, um unsere Präsenz auf dem deutschen Markt weiter auszubauen. Als (Senior) Sales Specialist – Cloud Solutions (m/w/d) werden Sie eine zentrale Schnittstelle zwischen Auvaria und unseren Kunden sowie Partnern und gestalten aktiv die Zukunft in verschiedenen Marktsegmenten mit. Der ideale Kandidat spricht fließend Deutsch, hat ein ausgeprägtes Verständnis für den Vertriebsprozess und ist erfahren im Aufbau sowie der Pflege von Kundenbeziehungen. Zudem verfügt er über fundierte Erfahrung im Management von Partnerschaften mit unseren führenden Technologieanbietern.

Diese Position bietet Flexibilität durch Remote-Arbeit sowie ein dynamisches Umfeld, um in einem wachsenden Team erfolgreich zu sein.

Marketexpansion: Identifikation, Ansprache und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Markt.
Management der Kundenbeziehungen:
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen durch das Verständnis ihrer Bedürfnisse und die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
- Hauptansprechpartner für deutschsprachige Kunden, um Kundenzufriedenheit sicherzustellen und Probleme zeitnah zu lösen.
Potentiale aus Partner-Ökosystem vollständig ausschöpfen:
- Nutzung des vollen Potenzials des Partner-Ökosystems, um Verkaufschancen zu identifizieren, zu entwickeln und auszubauen, indem Synergien zwischen Partnerangeboten und Kundenbedürfnissen geschaffen werden.
- Zusammenarbeit mit Partnern an gemeinsamen Initiativen wie Co-Selling-Möglichkeiten, Finanzierungsprogrammen, Kundenprojekten oder Veranstaltungen.
- Regelmäßige Aktualisierung über Partnerangebote, Programme und Vorteile, um deren optimale Nutzung sicherzustellen.
- Funktion als Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams, um Strategien und Initiativen abzustimmen.
Management Vertriebsprozess:
- Verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Neukundengewinnung bis zum Vertragsabschluss.
- Erstellung und Präsentation von Verkaufsangeboten, Angeboten und Verträgen für potenzielle Kunden.
- Sicherstellung der Datenqualität und effektiven Pipeline-Verwaltung durch die Pflege aktueller Datensätze im Salesforce CRM.
Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, darunter Marketing, Projektmanagement, Projektabwicklung und Support, um nahtlose Kundenerfahrungen sicherzustellen.
Berichtswesen und Analysen:
- Überwachung der Vertriebsleistung und regelmäßige Berichterstattung an das Management.
- Erstellung von Berichten und Analysen, um Fortschritte zu verfolgen, Trends zu identifizieren und Verbesserungsbereiche vorzuschlagen.
Identifikation von Marktveränderungen: Auf dem neuesten Stand bleiben, was Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse betrifft, um die Vertriebsstrategie entsprechend anzupassen.

Dein Profil:

Fließende Deutschkenntnisse (muttersprachliches oder nahezu muttersprachliches Niveau) und sehr gute Englischkenntnisse.
Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der (Cloud) Technologie- oder Softwarebranche.
Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf lösungsorientiertes Verkaufen.
Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick, um Vertrauen bei Kunden und Partnern aufzubauen.
Kenntnisse in Salesforce CRM (wünschenswert, Schulung verfügbar).
Analytisches Denken mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren und in Maßnahmen umzusetzen.
Selbstständige Arbeitsweise sowie hervorragendes Zeitmanagement und Organisationsgeschick.
Kenntnisse zu cloudbasierten Lösungen, insbesondere AWS, sind von Vorteil.
Sicherer Umgang mit MS Office (Word, Excel, PowerPoint).

Erstklassige Benefits für deine Karriere!

Bei Auvaria erwartet dich mehr als nur ein Job. Wir bieten dir ein attraktives Arbeitsumfeld mit vielen Benefits, die deine Karriere fördern und dein Privatleben bereichern:

Leistungsbezogene Vergütung: Wir honorieren Erfolg. Keine Obergrenze bei Überperformance. Die angegebene Gehaltsspanne betrifft das Basisgehalt (2 Drittel).
Persönliches Mentoring: Ein erfahrener Kollege steht dir zur Seite und unterstützt dich bei deinen ersten Schritten.
Digitale Onboarding-Sessions: Mit unseren digitalen Onboarding-Sessions lernst du alles Wichtige über Auvaria, unsere Kultur und deine Aufgaben.
Trainings: Wir fördern dich - Vertiefe deine Fähigkeiten durch regelmäßige Trainings
Kostenlose Zertifizierungen: Steigere deinen Marktwert und erlange anerkannte Zertifizierungen
Flexibilität: Dank unserer 4-Tage-Woche bei 36 Stunden Arbeitszeit pro Woche und der Möglichkeit Remote zu arbeiten, bleibt genug Zeit die Arbeit an deine Bedürfnisse anzupassen - und nicht umgekehrt.
Moderater Reiseanteil: Reisen beschränken sich auf maximal 50% deiner Arbeitszeit.
Afterwork-Events: Lerne deine Kollegen in entspannter Atmosphäre bei unseren regelmäßigen Afterwork-Events in Wien und virtuell kennen.
Vor-Ort-Teamevents: Regelmäßige Teamevents stärken den Zusammenhalt und sorgen für jede Menge Spaß.

Und natürlich bist du auch sonst jederzeit herzlich willkommen in unserem modernen Headquarter Office im Herzen von Wien.

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Über uns

Auvaria ist ein preisgekröntes Consulting- und Engineering- Team mit Sitz in Wien und Standorten in Berlin, Hamburg und Novi Sad. Unser Ziel ist es, Kunden mit Leidenschaft und zertifiziertem Know-how auf ihrer gesamten Cloud-Journey zu unterstützen und so ihre digitale Transformation erfolgreich voranzutreiben. Als erfolgreicher Partner vieler Marktführer wie AWS leben wir die digitale Cloud-Transformation und setzen uns dafür ein, das Wachstum unserer Kunden zu beschleunigen und maximalen Mehrwert zu schaffen.

Wir haben uns als Ziel gesetzt, eine inklusive Kultur zu schaffen, in der alle Formen der Vielfalt als Mehrwert betrachtet werden. Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer und sozialer Herkunft, sexueller Orientierung und Religion. Wir setzen uns für Chancengerechtigkeit und Teilhabe ein und ermutigen besonders Bewerber:innen aus unterrepräsentierten Gruppen sich bei uns zu bewerben. Wenn du dich mit unseren Werten und unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst, dann freuen wir uns über deine Bewerbung.

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We appreciate your interest in Demo GmbH. Please fill in the following short form. Should you have any difficulties in uploading your files, please contact us by mail at demodaten@demo.de.