(Senior) Sales Specialist - Cloud Solutions (m/w/d) - 4-Days-Week

Permanent employee, Full-time · Remote, Wien, Berlin, Hamburg

50,000 - 70,000 € per year

It’s time to change. We change!

Welcome to Auvaria, where passion, team spirit, responsibility and courage form the basis of our culture.

We are looking for a motivated, detail-oriented and proactive team player with strong hands-on mentality to expand our presence in the German market. As a (Senior) Sales Specialist - Cloud Solutions (m/w/d), you will become a central point of contact between Auvaria and our customers and partners to help shape the future of various market segments. The ideal candidate is fluent in German, has a strong understanding of the sales process, and is adept at building and maintaining relationships with customers, as well as managing partnerships with our key technology providers.

This position offers flexibility with remote work options and a dynamic environment to thrive in a growing team.

Market Expansion: Identify, target, and develop new business opportunities in the German market.
Customer Relationship Management:
- Build and maintain strong, long-lasting customer relationships by understanding their needs and providing tailored solutions.
- Serve as the primary point of contact for German-speaking clients, ensuring satisfaction and resolving issues in a timely manner.
Leverage the Partner Ecosystem:
- Utilize the full potential of the partner ecosystem to identify, develop, and expand sales opportunities by creating synergies between partner offerings and customer needs.
- Collaborate with partners on joint initiatives, such as co-selling opportunities, funding programs, customer engagements or events.
- Stay updated on partner offerings, programs, and benefits to ensure optimal utilization.
- Act as a liaison between partners and internal teams to align strategies and initiatives.
Sales Process Management:
- Handle the entire sales cycle, from prospecting to closing deals.
- Prepare and present sales proposals, quotes, and contracts to potential customers.
- Maintain accurate and up-to-date records in Salesforce CRM to ensure data quality and effective pipeline management.
Collaboration: Work closely with internal teams, including marketing, project management, project delivery, and support, to ensure seamless customer experiences.
Reporting and Analytics:
- Monitor sales performance and provide regular updates to management.
- Prepare reports and insights to track progress, identify trends, and suggest areas for improvement.
Market Intelligence: Stay up-to-date with industry trends, competitor activities, and customer needs to adjust sales strategies accordingly.

Your profile:

Fluency in German (native or near-native level) and excellent communication skills in English.
Proven track record in sales, preferably in the technology or software industry.
Experience in B2B sales, with a focus on solution-based selling.
Strong interpersonal and negotiation skills, with the ability to influence and build trust with clients and partners.
Proficiency in Salesforce CRM (experience preferred; training available).
Analytical mindset with the ability to interpret data and turn insights into action.
Self-starter with excellent time management and organizational skills.
Familiarity with cloud-based solutions, particularly AWS, is an advantage.
Experience working in or selling to the German market is a significant advantage.

First-class benefits for your career!

At Auvaria, you can expect more than just a job. We offer you an attractive working environment with many benefits that promote your career and enrich your private life:

Performance-related compensation: We honor success. No cap in the event of overperformance.
Personal mentoring: An experienced colleague is at your side and supports you in your first steps.
Digital onboarding sessions: Our digital onboarding sessions will teach you everything you need to know about Auvaria, our culture and your tasks.
Trainings: We support you - deepen your skills through regular trainings
Free certifications: Increase your market value and gain recognized certifications
Flexibility: Thanks to our 4-day week at 36 hours per week and the possibility to work remotely, there is enough time to adapt the work to your needs - and not the other way around.
Moderate travel: Travel is limited to a maximum of 50% of your working hours.
Afterwork events: Get to know your colleagues in a relaxed atmosphere at our regular afterwork events in Vienna and virtually.
On-site team events: Regular team events strengthen team spirit and ensure lots of fun.

And of course you are always welcome at our modern headquarters office in the heart of Vienna.

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About us

Auvaria is an award-winning consulting and engineering company located in Vienna with offices in Berlin, Hamburg, and Novi Sad. Our mission is to support customers with passion and certified expert knowledge throughout their entire cloud journey, driving their digital transformation forward. As a successful partner to many market leaders such as AWS, we live and breathe digital cloud transformation—dedicated to accelerating customer growth and creating maximum value.

We have set ourselves the goal of creating an inclusive culture in which all forms of diversity are seen as added value. We welcome applications regardless of gender, age, ethnic and social background, sexual orientation and religion. We are committed to equal opportunities and participation and particularly encourage applicants from underrepresented groups to apply to us. If you can identify with our values and corporate culture, we look forward to receiving your application.

It’s time to change. We change!

Willkommen bei Auvaria, wo Leidenschaft, Teamgeist, Verantwortungsgefühl und Mut die Basis unserer Kultur bilden.

Wir suchen einen motivierten, detailorientierten und proaktiven Teamplayer mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität, um unsere Präsenz auf dem deutschen Markt weiter auszubauen. Als (Senior) Sales Specialist – Cloud Solutions (m/w/d) werden Sie eine zentrale Schnittstelle zwischen Auvaria und unseren Kunden sowie Partnern und gestalten aktiv die Zukunft in verschiedenen Marktsegmenten mit. Der ideale Kandidat spricht fließend Deutsch, hat ein ausgeprägtes Verständnis für den Vertriebsprozess und ist erfahren im Aufbau sowie der Pflege von Kundenbeziehungen. Zudem verfügt er über fundierte Erfahrung im Management von Partnerschaften mit unseren führenden Technologieanbietern.

Diese Position bietet Flexibilität durch Remote-Arbeit sowie ein dynamisches Umfeld, um in einem wachsenden Team erfolgreich zu sein.

Marketexpansion: Identifikation, Ansprache und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Markt.
Management der Kundenbeziehungen:
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen durch das Verständnis ihrer Bedürfnisse und die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
- Hauptansprechpartner für deutschsprachige Kunden, um Kundenzufriedenheit sicherzustellen und Probleme zeitnah zu lösen.
Potentiale aus Partner-Ökosystem vollständig ausschöpfen:
- Nutzung des vollen Potenzials des Partner-Ökosystems, um Verkaufschancen zu identifizieren, zu entwickeln und auszubauen, indem Synergien zwischen Partnerangeboten und Kundenbedürfnissen geschaffen werden.
- Zusammenarbeit mit Partnern an gemeinsamen Initiativen wie Co-Selling-Möglichkeiten, Finanzierungsprogrammen, Kundenprojekten oder Veranstaltungen.
- Regelmäßige Aktualisierung über Partnerangebote, Programme und Vorteile, um deren optimale Nutzung sicherzustellen.
- Funktion als Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams, um Strategien und Initiativen abzustimmen.
Management Vertriebsprozess:
- Verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Neukundengewinnung bis zum Vertragsabschluss.
- Erstellung und Präsentation von Verkaufsangeboten, Angeboten und Verträgen für potenzielle Kunden.
- Sicherstellung der Datenqualität und effektiven Pipeline-Verwaltung durch die Pflege aktueller Datensätze im Salesforce CRM.
Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, darunter Marketing, Projektmanagement, Projektabwicklung und Support, um nahtlose Kundenerfahrungen sicherzustellen.
Berichtswesen und Analysen:
- Überwachung der Vertriebsleistung und regelmäßige Berichterstattung an das Management.
- Erstellung von Berichten und Analysen, um Fortschritte zu verfolgen, Trends zu identifizieren und Verbesserungsbereiche vorzuschlagen.
Identifikation von Marktveränderungen: Auf dem neuesten Stand bleiben, was Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse betrifft, um die Vertriebsstrategie entsprechend anzupassen.

Dein Profil:

Fließende Deutschkenntnisse (muttersprachliches oder nahezu muttersprachliches Niveau) und sehr gute Englischkenntnisse.
Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der (Cloud) Technologie- oder Softwarebranche.
Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf lösungsorientiertes Verkaufen.
Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick, um Vertrauen bei Kunden und Partnern aufzubauen.
Kenntnisse in Salesforce CRM (wünschenswert, Schulung verfügbar).
Analytisches Denken mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren und in Maßnahmen umzusetzen.
Selbstständige Arbeitsweise sowie hervorragendes Zeitmanagement und Organisationsgeschick.
Kenntnisse zu cloudbasierten Lösungen, insbesondere AWS, sind von Vorteil.
Sicherer Umgang mit MS Office (Word, Excel, PowerPoint).

Erstklassige Benefits für deine Karriere!

Bei Auvaria erwartet dich mehr als nur ein Job. Wir bieten dir ein attraktives Arbeitsumfeld mit vielen Benefits, die deine Karriere fördern und dein Privatleben bereichern:

Leistungsbezogene Vergütung: Wir honorieren Erfolg. Keine Obergrenze bei Überperformance.
Persönliches Mentoring: Ein erfahrener Kollege steht dir zur Seite und unterstützt dich bei deinen ersten Schritten.
Digitale Onboarding-Sessions: Mit unseren digitalen Onboarding-Sessions lernst du alles Wichtige über Auvaria, unsere Kultur und deine Aufgaben.
Trainings: Wir fördern dich - Vertiefe deine Fähigkeiten durch regelmäßige Trainings
Kostenlose Zertifizierungen: Steigere deinen Marktwert und erlange anerkannte Zertifizierungen
Flexibilität: Dank unserer 4-Tage-Woche bei 36 Stunden Arbeitszeit pro Woche und der Möglichkeit Remote zu arbeiten, bleibt genug Zeit die Arbeit an deine Bedürfnisse anzupassen - und nicht umgekehrt.
Moderater Reiseanteil: Reisen beschränken sich auf maximal 50% deiner Arbeitszeit.
Afterwork-Events: Lerne deine Kollegen in entspannter Atmosphäre bei unseren regelmäßigen Afterwork-Events in Wien und virtuell kennen.
Vor-Ort-Teamevents: Regelmäßige Teamevents stärken den Zusammenhalt und sorgen für jede Menge Spaß.

Und natürlich bist du auch sonst jederzeit herzlich willkommen in unserem modernen Headquarter Office im Herzen von Wien.

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Über uns

Auvaria ist ein preisgekröntes Consulting- und Engineering- Team mit Sitz in Wien und Standorten in Berlin, Hamburg und Novi Sad. Unser Ziel ist es, Kunden mit Leidenschaft und zertifiziertem Know-how auf ihrer gesamten Cloud-Journey zu unterstützen und so ihre digitale Transformation erfolgreich voranzutreiben. Als erfolgreicher Partner vieler Marktführer wie AWS leben wir die digitale Cloud-Transformation und setzen uns dafür ein, das Wachstum unserer Kunden zu beschleunigen und maximalen Mehrwert zu schaffen.

Wir haben uns als Ziel gesetzt, eine inklusive Kultur zu schaffen, in der alle Formen der Vielfalt als Mehrwert betrachtet werden. Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer und sozialer Herkunft, sexueller Orientierung und Religion. Wir setzen uns für Chancengerechtigkeit und Teilhabe ein und ermutigen besonders Bewerber:innen aus unterrepräsentierten Gruppen sich bei uns zu bewerben. Wenn du dich mit unseren Werten und unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst, dann freuen wir uns über deine Bewerbung.

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